Sales Challenges
個別提案の営業現場に、
3つの共通課題。
扱う商材が増え、提案が複雑になるほど、成果は担当者の力量に依存します。プランニングマンは、その属人性そのものを解決の対象にします。
商品が多く、最適提案が属人化
取扱商材が膨大になるほど、どの顧客に何を提案すべきかの判断はベテランの勘に依存。全商材を把握しきれず、機会損失が生まれます。
営業担当ごとに提案品質がバラつく
調査の深さも、課題仮説の精度も、提案理由の説得力も担当者次第。同じ商材でも、誰が提案するかで成約率が大きく変わってしまいます。
初回商談が御用聞きになりやすい
準備不足のまま臨むと、要望を聞くだけの商談に。仮説なき対話は差別化にならず、価格勝負や失注につながりやすくなります。
What Planning Man Does
商談準備を、5ステップで自動化。
顧客リサーチから提案書のたたき台出力まで。営業が本来集中すべき「対話」に時間を割けるよう、準備工程を一気通貫で支援します。
顧客リサーチ
企業情報・業界動向・過去接点を横断的に収集し、顧客の全体像を素早く把握します。
課題仮説整理
収集した情報から、顧客が抱えるであろう課題を仮説として構造化して提示します。
提案商材選定
膨大な取扱商材から、課題仮説に合致する最適な商材候補を自動で抽出します。
提案理由作成
なぜその商材が顧客に効くのか。提案の根拠とストーリーを言語化します。
トーク・提案書出力
商談トークの流れと提案書のたたき台を生成。当日の準備時間を大幅に短縮します。
Business Impact
準備が変われば、
営業の質が変わる。
プランニングマンがもたらすのは、時短だけではありません。組織全体の提案力の底上げと、ノウハウの資産化を同時に実現します。
商談前に仮説を持てる
準備段階で顧客課題の仮説が整うため、初回商談から一歩踏み込んだ対話が可能に。御用聞きから、価値提案の商談へ変わります。
若手の提案品質を底上げ
ベテランの調査・仮説・提案ロジックがAI AGENTに組み込まれ、経験の浅い担当者でも高い水準の提案を再現できます。
提案準備の時間を短縮
リサーチと資料作成にかけていた時間を圧縮。営業は顧客との対話やフォローという、本来注力すべき業務に集中できます。
営業ノウハウを会社の資産に
個人の頭の中にあった提案の勝ち筋を仕組み化。人の入れ替わりに左右されず、組織として提案力を蓄積し続けられます。
Best Fit
こんな組織に、最適です。
多くの商材を扱い、一件ずつ提案を組み立てる営業スタイルの組織で、プランニングマンは特に効果を発揮します。
販売代理店
多数の商材を扱い、顧客ごとに最適な組み合わせを提案する代理店ビジネスに。
IT・SaaS営業
顧客の業務課題を理解した上で、機能価値を提案するソリューション営業に。
人材・BPO
顧客の体制や業務を読み解き、個別最適な支援を設計する提案営業に。
テレアポ・IS組織
短時間で仮説を用意し、質の高いアプローチを量産したいインサイドセールスに。
Delivery Model
御社の営業に、
合わせて構築する。
汎用ツールの導入ではなく、御社の商材・営業プロセス・ナレッジに沿った個社最適なAI AGENTとして提供します。
個社カスタマイズ型
御社の取扱商材、営業トーク、成約に至った提案パターンを取り込み、貴社専用のプランニングマンを構築。既存の営業プロセスにそのまま馴染む形で導入します。
継続アップデート込み
商材の追加や営業ナレッジの更新に合わせて、AI AGENTを継続的にアップデート。導入して終わりではなく、営業成果に合わせて育て続けます。
Case Study
導入効果は、数字で語る。
800商材超から最適提案を自動化
問い合わせ対応の自動化も実現。クライアントに合う商材をAIが抽出し、これまで埋もれていた商材の販売も促進しました。膨大な商材の中から最適な一手を導き出すことで、提案の速さと幅の両立を実現しています。
Contact — プランニングマン
この領域について相談する／資料を受け取る
プランニングマンに関するご相談・資料請求はこちらから。1営業日以内にご連絡いたします。
Contact
属人的な提案力を、
「会社の営業資産」に変える。
取扱商材や営業プロセスをお聞かせいただければ、御社に最適なプランニングマンの活用像をご提案します。まずはお気軽にご相談ください。